Nest New Yorkは、定番キャンドル「Holiday」の香りを、オードパルファム「Wonder」として展開します。季節限定のホームフレグランスで築いた認知を、個人向け香水にも広げる取り組みです。
「Holiday」の香りを香水向けに調整
Nest New Yorkによると、WonderはHolidayの香りをそのまま移した製品ではありません。キャンドルの香りの核を保ちながら、個人で身につけやすいよう調整し、パチョリを加えました。香調はスパイシー・ウッディ・シトラスに分類され、Holidayよりやや深みのある香りに仕上げたと、同社の幹部は説明しています。
Holidayの香りは、ザクロ、マンダリンオレンジ、松、クローブ、シナモンに、バニラとアンバーをほのかに加えたブレンドです。Nest New Yorkは、季節ごとに香りを使い分ける顧客にも向け、Wonderをジェンダーレスな季節の香水として位置づけています。
Wonderはホリデーシーズンに合わせて発売されます。Nest New Yorkは有料広告、デジタル・ソーシャル施策、小売店、インフルエンサーやクリエイター、サンプリング、体験型マーケティングを通じて商品を紹介する計画です。第五番街では、同協会と連携した香りの演出企画も4年目として再実施します。
ホームフレグランスから香水へ広げる事業
Nest New Yorkは2008年に創業し、長年キャンドルを主力としてきました。香水オイルの販売を始めたのは2021年です。当初、同社はオイルによってファインフレグランス事業が3年で倍増すると見込んでいましたが、需要が高く、その水準に達するまでの期間は9カ月だったといいます。
同社の新商品に占めるファインフレグランスの割合は、2025年の約40％から2026年には75％に増えました。Nest New Yorkのチーフ・クリエイティブ・ブランド・オフィサー、トニ・ラキス氏は、香水の拡大をライフスタイルブランド化に向けた継続的な戦略の一部と説明しています。
販売先の違いも、同社が香水を広げる理由の一つです。ラキス氏によると、香水はSephoraやUltaで販売し、ホームフレグランスの多くは百貨店で扱っています。幹部は、販売先の違いにより顧客層も異なると述べ、香水事業を育てることで異なる顧客や利用機会に接点を持てるとしています。
Holidayは年間の販売期間が4カ月に限られる一方、ホリデーシーズンの売上がNest New Yorkの年間収益の過半を占めるとラキス氏は説明しています。同社は既に知られている季節の香りを香水に広げ、香水の顧客を増やすとともに、ホームフレグランス事業も維持しながら両カテゴリーの接点を広げる方針です。
