オンワードホールディングス（HD）傘下のオーダースーツブランド「カシヤマ」を運営するオンワードパーソナルスタイルは、2026年3〜8月期に売上高54億円を計上しました。前年同期比42.5％増で、営業利益は前年同期の2100万円から2億4300万円に増加しました。今期の通期売上高は113億円を計画し、保元道宣社長は3年後に約300億円とする目標を掲げました。
3〜8月期は売上高42.5％増
カシヤマは2017年に始まったオーダースーツブランドです。スーツは3万3000円から注文でき、最短約1週間で届けます。
オンワードパーソナルスタイルの3〜8月期の営業利益は2億4300万円でした。前年同期の2100万円から増加し、保元社長は損益分岐点を超え、今後の売上増が利益に結びつくとの見方を示しています。
通期計画は売上高113億円で、前期比36.5％増を見込みます。達成すれば年間売上高が初めて100億円を超えます。
SC出店と商品拡充が業績を押し上げる
3〜8月期は新規出店が売上を押し上げました。3月に立川、4月に豊洲のショッピングセンター（SC）へ出店しました。
今夏からは栃木県の佐野プレミアム・アウトレットなどで試験出店を始めました。カシヤマの店舗数は70以上に達しています。
商品では、オーダーシャツの納期をスーツと同程度まで短縮しました。スーツとのセット購入を促し、シャツの売上高は前年同期の2倍となりました。カットソーやブラウスなど既製品も加えています。
今後はコートやニットの展開を予定しています。品ぞろえの拡大に合わせて、店舗の大型化も進める方針です。
高価格帯で新たな顧客層を開拓
今春には高付加価値ライン「カシヤマ プレミアム」を始めました。オンワード樫山の百貨店向けオーダースーツ事業を引き継ぎ、ロロ・ピアーナなどの輸入生地を使って国内で縫製します。
価格は8万8000円からで、納期は最短12日です。従来のカシヤマ商品と比べて客単価は約3倍で、50〜60代のエグゼクティブ層などの獲得を狙います。
従来の価格帯では、若者や就職活動中の学生など、これまでオーダースーツを選ぶ機会が少なかった層を開拓してきました。高価格帯を加え、既存の顧客層とは異なる需要にも対応します。
初回採寸から最短1週間で納品
KASHIYAMAは初回、店舗でスタッフが採寸し、利用者は素材やスタイルを相談しながら選びます。採寸から最短1週間でスーツを届けます。
2着目以降は、初回に取得した採寸データをもとに、スマートフォンから注文できます。初回の店舗採寸をもとに、次回以降の注文手順を簡略化しています。
この短納期と注文方式が、事業拡大を支える商品提供の特徴です。2026年3月期の紳士服市場では、青山商事のメンズスーツ販売数が2016年3月期の222万着から95万着へ減少しました。
同期間に青山商事のメンズスーツ平均販売単価は2万7484円から3万4917円へ上がりましたが、販売着数の減少を補えませんでした。市場全体では、オフィスのカジュアル化に伴うスーツ離れが続いています。
既存店の増床と店舗倍増を計画
保元社長は、3年後にあたる2030年2月期に売上高を約300億円とする目標を示しました。今期計画の113億円と比べ、約3倍の規模を目指します。
成長策の軸は既存店の増床と店舗数の倍増です。SCへの出店やアウトレットでの試験販売に加え、取扱商品の拡大に合わせて店舗の大型化を進めます。
